המדריך הזה הוא חלק מהעמוד על קידום עורכי דין בבינה מלאכותית. הוא עוסק במקורות שמנועי AI קוראים הכי הרבה כשהם עונים על שאלות משפטיות, האינדקסים והפורטלים. בבדיקה שעשינו באוקטובר 2026 בכלי האזכורים של Semrush, שלושת המקורות המשפטיים שמוזכרים הכי הרבה בתשובות AI בישראל היו din.co.il עם 518 אזכורים, lawreviews.co.il עם 153 ו־mishpati.co.il עם 127.
למה הפורטלים חשובים יותר בתשובות AI מאשר בגוגל
בתוצאות הרגילות של גוגל משרד יחיד יכול לעקוף את הפורטלים. בבדיקה שלנו לחיפוש ״עורך דין גירושין בחיפה״ כל תשע התוצאות הראשונות היו אתרים של משרדים, בלי אף אינדקס. בתשובות AI התמונה שונה. כשהמנוע צריך להמליץ על כמה עורכי דין, נוח לו לקרוא עמוד אחד שמרכז הרבה משרדים עם דירוג וביקורות, ולכן הפורטלים מצוטטים שוב ושוב.
גם בשוק האמריקאי רואים את זה. במחקר של BrightLocal מאוגוסט 2026 על ציטוטים בתשובות AI לחיפושים מקומיים, בתחום עורכי הדין הופיעו אחרי פרופיל העסק בגוגל ו־Yelp שני אינדקסים משפטיים, Justia ו־Avvo. פרופיל העסק בגוגל קיבל 42% מהציטוטים בתחום, ו־Justia ו־Avvo יחד קיבלו 5.7%. הכיוון דומה למה שראינו בישראל, פרופיל בגוגל קודם ואחריו האינדקסים.
הלקוחות עצמם קוראים ביקורות ביותר מקום אחד. בסקר הצרכנים של BrightLocal לשנת 2026, שנערך בקרב 1,002 מבוגרים בארה״ב, החלק של גוגל מתוך השימוש באתרי ביקורות ירד מ־83% ב־2025 ל־71%, והצרכן הממוצע משתמש בשישה אתרי ביקורות. אין לנו נתון מקביל לישראל, אבל המשמעות למשרד ברורה. מי שבודק אתכם לפני שהוא מתקשר עשוי לראות את הפרופיל בפורטל לפני שהוא רואה את האתר.
על הדרך שבה המנוע מחפש, קורא ומסכם, ולמה משרד טוב לפעמים לא נכנס לתשובה, כתבנו במדריך איך ChatGPT בוחר עורך דין.
שלושת הפורטלים שה־AI מצטט הכי הרבה
הנתונים בטבלה נלקחו מעמודי הבית, מעמודי הפרסום ומתנאי השימוש של הפורטלים באוקטובר 2026, ומספר האזכורים מהבדיקה שלנו ב־Semrush. אף אחד מהשלושה לא מפרסם בעמודים הפתוחים מחירים לחבילות בתשלום, ולכן את זה צריך לשאול ישירות.
| din.co.il | lawreviews.co.il | mishpati.co.il | |
|---|---|---|---|
| אזכורים בתשובות AI | 518 | 153 | 127 |
| מה זה | אינדקס, מדריכים ופורומים, פועל משנת 2006 | אינדקס עם דירוג לפי חוות דעת של לקוחות | פורטל תוכן של זאפ, עם חדשות, מדריכים, פורומים ואינדקס |
| חיפוש עורך דין | לפי תחום, עיר ושפה | לפי תחום, אזור, שם ושפה | לפי תחום ומיקום, או לפי שם |
| ביקורות ודירוג | המלצות ודירוג כוכבים בפרופיל, ומונה צפיות | ממוצע כוכבים ומספר חוות דעת | לא ראינו דירוג כוכבים בעמוד הבית |
| טופס לציבור | טופס ״ייעוץ אישי״ שאחריו עורך דין חוזר | יצירת קשר עם עורך דין מסוים, וכפתור ״לקבל הצעות מחיר״ מכמה עורכי דין | לא ראינו טופס פנייה בעמוד הבית |
| הצטרפות של עורכי דין | ההצטרפות למדריך ״אינה כרוכה בתשלום״, ושירותי פרסום נוספים בשיחה | ״צרו פרופיל״, ובתנאי השימוש כתוב שנותני השירות משלמים עמלה על ההצגה | עמוד ״פרסום לעורכי דין״ עם טופס, והפקת תוכן ווידאו |
| תוכן | מציג יותר מ־17,000 מדריכים ויותר מ־340,000 שאלות ותשובות | מאמרים, תמונות וסרטונים בפרופיל | כתבות, ראיונות ותבניות של הסכמים |
- din.co.il518
- lawreviews.co.il153
- mishpati.co.il127
בדיקה שלנו בכלי האזכורים של Semrush, אוקטובר 2026
ההבדלים בטבלה משנים את העבודה בכל פורטל. ב־din.co.il הפורומים והמדריכים הם חלק גדול מהתוכן, ותשובה מקצועית של עורך דין בפורום היא עוד עמוד שמנוע עשוי לקרוא. ב־lawreviews.co.il הדירוג נבנה מחוות דעת, ולכן זרם קבוע של ביקורות שם חשוב כמו בגוגל. ב־mishpati.co.il הנוכחות נבנית בעיקר דרך תוכן, כמו כתבות וראיונות.
שורה אחת בטבלה דורשת תשומת לב מיוחדת. בתנאי השימוש של lawreviews.co.il כתוב שנותני השירותים המשפטיים משלמים עמלה עבור עצם ההצגה באתר, ושהתשלום לא משפיע על הדירוג. המילה ״עמלה״ לבדה לא אומרת אם התשלום קבוע או תלוי בפניות, וזו בדיוק השאלה שקובעת לפי החלטה 218/24 אם ההסדר מותר. לכן מבקשים לראות את החוזה עצמו.
מה רואה לקוח שמחפש עורך דין לענייני משפחה בחיפה
כדי לראות איך נראית התחרות בפורטל בפועל, בדקנו ב־22 באוקטובר 2026 את אותו צירוף שבדקנו בגוגל, דיני משפחה בחיפה, בשני הפורטלים שמציגים ספירה. את המספרים השווינו לנתוני המרשם.
| המקור | מה מצאנו |
|---|---|
| גוגל, ״עורך דין גירושין בחיפה״ | תשע התוצאות הראשונות, כולן משרדים בודדים |
| din.co.il, דיני משפחה בחיפה | 106 עורכי דין ו־832 המלצות |
| din.co.il, דיני משפחה בכל הארץ | 1,107 עורכי דין ו־5,189 המלצות |
| lawreviews.co.il, דיני משפחה בחיפה | 25 עורכי דין |
| טופדין, ספירה לפי תחום מוצהר | 1,252 עורכי דין הצהירו על דיני משפחה בכל הארץ |
ההשוואה בין din.co.il לטופדין גסה, כי הקטגוריה בפורטל כוללת גם צוואות, ירושות וייפוי כוח מתמשך, וטופדין סופר רק מי שהצהיר על התחום. ועדיין המספרים באותו סדר גודל, ומשרד בחיפה מתחרה שם ב־106 פרופילים, לא בתשע תוצאות.
ממוצע ההמלצות בעמוד של חיפה הוא 832 חלקי 106, כלומר פחות משמונה המלצות לעורך דין. בעמוד הראשון הוצגו 30 פרופילים, ול־28 מהם הוצג ציון. ל־27 מהם היה ציון 5.0 ולאחד 4.9. ל־21 מתוך 28 היו פחות מ־20 המלצות, והחציון היה 11. שבעה פרופילים בלבד עברו את רף 20 ההמלצות, והגבוה שבהם הגיע ל־107.
מה המספרים האלה אומרים למשרד:
- הכוכבים לא מבדילים. כשכמעט כולם ב־5.0, הלקוח מסתכל על מספר ההמלצות ועל התאריך שלהן.
- רף 20 המלצות הוא יעד מעשי. בסקר BrightLocal לשנת 2026 בארה״ב, 47% מהצרכנים אמרו שהם נמנעים מעסק עם פחות מ־20 ביקורות. בעמוד של חיפה, מי שעובר את הרף נמצא ברבע העליון.
- עדכניות שווה יותר מכמות ישנה. באותו סקר, 74% מחפשים ביקורות משלושת החודשים האחרונים. פרופיל עם 40 המלצות שהאחרונה בהן מלפני שנתיים נראה נטוש.
- הטקסט של ההמלצה נקרא. בעמודים שבדקנו מוצג ציטוט מהמלצה ליד רוב הפרופילים, ולכן התוכן שלו חשוב כמו הציון.
מספר הטלפון בפרופיל ומי סופר את השיחות
בעמוד דיני משפחה הארצי ב־din.co.il ספרנו 45 מספרי טלפון בפרופילים ובמודעות, 40 מהם שונים זה מזה. כולם התחילו ב־055-45 או ב־055-43, כלומר מאותה סדרה. זה נראה כמו מספרים שהפורטל מקצה ומעביר למשרד, ולא כמו המספרים של המשרדים עצמם. לא בדקנו איך המספרים מנותבים, ולכן זו שאלה שכדאי לשאול לפני שמצטרפים.
למספר כזה יש צד טוב וצד שדורש בדיקה. הצד הטוב הוא מדידה. אם כל שיחה מהפורטל עוברת במספר שלו, הפורטל יכול לתת דוח של מספר השיחות, והמשרד יודע בדיוק כמה פניות הגיעו משם. זה פותר את החלק הקשה בחישוב העלות לפנייה בהמשך המדריך.
הצד השני הוא עקביות ופרטיות. מספר שונה מזה שבאתר ובפרופיל העסק בגוגל הוא פרט שסותר את שאר המקורות, וזה בדיוק הפרט שמנועי חיפוש ומנועי AI משווים בין אתרים. ושיחה שעוברת דרך מערכת של הפורטל משאירה אצלו את מספר המתקשר. לכן שואלים:
- האם המספר בפרופיל הוא של המשרד או של הפורטל?
- אם הוא של הפורטל, האם מקבלים דוח שיחות, וכל כמה זמן?
- מה קורה למספר אחרי שהמנוי מסתיים? לקוח ותיק שישמור אותו בטלפון יתקשר למספר מת.
- מה הפורטל שומר על המתקשר, ולכמה זמן?
- האם אפשר להציג גם את המספר הקבוע של המשרד, למשל בשדה הכתובת או בתיאור?
מה מותר לפרסם בפורטל לפי כללי הלשכה
פרופיל בפורטל הוא פרסומת לכל דבר, ולכן חלים עליו כללי לשכת עורכי הדין (פרסומת). אלה הכללים שנוגעים לו ישירות:
- בלי רושם מטעה (כלל 2א). בלי ״אחוזי הצלחה״, בלי ״המומחה מספר אחת בעיר״.
- רשימה סגורה של פרטים (כלל 3(ב)). שם, תחומי עיסוק ופרטי קשר, וטקסט חופשי בלי פרסום של שכר טרחה.
- תוכן ממומן מסומן (כלל 3(י)). כתבה או ראיון שהמשרד שילם עליהם מסומנים ״פרסומת״.
- שם או תמונה של לקוח רק בהסכמה בכתב (כללים 3(ה) ו־3(ט)).
- המלצות ודירוגים מותרים כשאינם מטעים (כלל 3(יא)).
- עותק לשלוש שנים (כלל 3א). שומרים צילום של הפרופיל ושל כל כתבה.
שתי החלטות של ועדת האתיקה מסמנות את הגבול של הפורטל עצמו. בהחלטה 10/20 נפסל פרסום באתר שבנוי כמו מדריך צרכנים עצמאי עם דירוג כוכבים, כשעורכי הדין עצמם שולחים אליו לקוחות לכתוב ביקורות. בהחלטה 218/24 נפסל אתר שגבה עמלה מכל עסקה עם לקוח שהגיע דרכו, כי כל תגמול בזיקה להפניה הוא שיתוף אסור. ההחלטה לא עסקה במנוי בסכום קבוע, ולפי המבחן שלה מנוי שאינו תלוי בפניות הוא פרסום רגיל. את הקו בין המותר לאסור פירטנו בעמודים על המלצות לקוחות ועל רכישת לידים.
נקודה שמשרדים מפספסים היא ההמלצות שהפורטל בוחר להציג. בעמודים שבדקנו מופיע ליד רוב הפרופילים ציטוט מהמלצה של לקוח, ובחלק מהם מופיעים ביטויים כמו ״מספר 1 בארץ״. לקוח רשאי לכתוב מה שהוא חושב. אבל כשהמשפט הזה מוצג בראש הפרופיל של המשרד, הוא חלק מהפרסומת, וכלל 2א אוסר פרסומת שעלולה להטעות. לפי ההיגיון של החלטה 361/2024, הטענה ״הפורטל בחר את הציטוט״ לא תעזור. אם אפשר לבחור איזו המלצה מוצגת, בוחרים אחת שמתארת את השירות ולא מדרגת את המשרד מול אחרים.
ביקורות בפורטל, איך אוספים אותן בלי לעבור על הכללים
הביקורות הן מה שמזיז את המשרד בתוך הפורטל, ולכן גם המקום שבו קל לטעות. שלושה מקורות קובעים את הגבולות.
הראשון הוא ועדת האתיקה. מעבר להחלטה 10/20 שתיארנו למעלה, בהחלטה 218/24 עורכי דין התבקשו לשלוח לאתר חשבוניות של לקוחות עם מספרי טלפון כדי לקבל דירוג, והוועדה קבעה שמי שעשה זאת הפר את חובת הסודיות.
השני הוא הפורטל. במדיניות הפרטיות של lawreviews.co.il כתוב שכשלקוח כותב חוות דעת, עורך הדין מקבל את פרטי הקשר שלו כדי לאמת את זהות הכותב. כלומר, המשרד מקבל מידע אישי מהפורטל, והמידע הזה נועד לאימות בלבד. שימוש בו לשיווק הוא כבר שאלה של חוק התקשורת ושל תיקון 13.
השלישי הוא גוגל, שהמדיניות שלו טובה כקנה מידה גם לפורטלים. היא אוסרת לבקש ביקורות חיוביות באופן סלקטיבי, אוסרת ביקורות שנכתבו תמורת תמריץ, ואוסרת ביקורות מתוך ניגוד עניינים, כמו של עובד. משרד שאוסף ביקורות באותה דרך בגוגל ובפורטלים לא צריך שני נהלים.
| מה עושים | בעייתי | מקובל |
|---|---|---|
| איך מבקשים | שולחים רק ללקוחות שהיו מרוצים | שולחים בקשה לכל לקוח בסוף טיפול, באותו נוסח |
| מי שולח | המשרד מעביר לפורטל רשימת לקוחות | המשרד שולח ללקוח קישור, והלקוח מחליט |
| תמורה | הנחה, מתנה או החזר תמורת ביקורת | בלי שום תמורה |
| מי כותב | עובד, קרוב משפחה, או ״לקוח״ שהמשרד ניסח עבורו | הלקוח בעצמו, במילים שלו |
| תגובה | פרטים מהתיק כדי ״להעמיד דברים על דיוקם״ | תודה, או הזמנה לשיחה, בלי פרט על התיק |
לגבי תגובות לביקורות, בסקר BrightLocal לשנת 2026 89% מהצרכנים אמרו שהם מצפים לתגובה מהעסק. בפורטל שבו כולם ב־5.0, תגובה עניינית היא עוד דבר שמבדיל. איך מגיבים לביקורת קשה בלי לחשוף פרט על הלקוח פירטנו במדריך על מענה לביקורת שלילית.
שאלות לפני שחותמים עם פורטל
| שאלה לפורטל | תשובה שמתאימה לכללים | סימן אזהרה |
|---|---|---|
| איך מחושב התשלום? | סכום קבוע לתקופה, לא תלוי במספר הפניות | תשלום לפי פנייה, שיחה או לקוח |
| מי כותב את הביקורות ואיך הן נאספות? | לקוחות כותבים בעצמם, והפורטל מסביר איך הוא מסנן | המשרד מתבקש לשלוח לקוחות כדי ״לבנות דירוג״ |
| איך מסומן תוכן ממומן? | המילה ״פרסומת״ ליד כל כתבה ממומנת | כתבה ממומנת שנראית כמו כתבת מערכת |
| מה הפונה יודע כשהוא ממלא טופס? | הודעה ברורה שהפרטים יועברו לעורך דין, ולמי | טופס בלי שום הודעה על העברת הפרטים |
| אפשר לערוך את הפרופיל ולשמור עותק? | גישה מלאה לעריכה ולצילום הפרופיל | הפורטל כותב ומעדכן בלי אישור שלכם |
| איך מחולקות בקשות ״הצעת מחיר״ שנשלחות לכמה עורכי דין? | לפי תחום ואזור שהפונה בחר, בלי קשר לתשלום | המשרדים שמשלמים יותר מקבלים יותר בקשות |
| של מי מספר הטלפון בפרופיל? | מספר המשרד, או מספר של הפורטל עם דוח שיחות | מספר של הפורטל בלי דוח, שנעלם בסוף המנוי |
| מה קורה לפרופיל ולהמלצות אם מפסיקים לשלם? | הפרופיל הבסיסי נשאר עם ההמלצות | הפרופיל נמחק או מוסתר, וההמלצות הולכות איתו |
השורה הרביעית קשורה לתיקון 13 לחוק הגנת הפרטיות, שנכנס לתוקף ב־14 באוגוסט 2025. החוק מחייב להודיע לאדם בזמן איסוף המידע מה ייעשה בו. פנייה שהגיעה מטופס בפורטל היא מידע אישי, לפעמים רגיש מאוד, וכדאי לדעת איך הפורטל אסף אותה לפני שהיא נכנסת למערכת של המשרד. פירטנו את החובות בעמוד על תיקון 13.
את השורה השישית צריך לקרוא לאור אותו מבחן של 218/24. בקשה אחת שנשלחת לכמה משרדים היא מודל שבו הפורטל מחליט למי מגיע הפונה. כל עוד ההחלטה תלויה רק במה שהפונה בחר, זה דומה לחיפוש באינדקס. אם היא תלויה בכמה המשרד שילם או בכמה פניות הוא ״קנה״, זה כבר תשלום בזיקה להפניה.
אחרי הפנייה, מה מותר לעשות עם הפרטים
פנייה מפורטל נכנסת למשרד כמו כל פנייה אחרת, אבל משרדים נוטים לשכוח שהיא לא נתנה שום הסכמה מעבר לבקשה עצמה. שני כללים קובעים מה מותר אחר כך.
סעיף 30א לחוק התקשורת דורש הסכמה מפורשת מראש לפני שליחת דבר פרסומת בדואר אלקטרוני, ב־SMS או בהודעה. בית המשפט רשאי לפסוק עד 1,000 ש״ח לכל הודעה בלי הוכחת נזק, בעניין חזני נ׳ הנגבי (רע״א 1954/14) קבע בית המשפט העליון שכל הודעה היא הפרה נפרדת, ושהנמען לא חייב להסיר את עצמו מהרשימה כדי לזכות בפיצוי. כלל 3(יג) לכללי הפרסומת מוסיף שעורך דין רשאי לשלוח עלון רק ללקוחותיו ולמי שביקש לקבל אותו.
החשבון פשוט. משרד שמכניס 150 פונים מפורטל לרשימת התפוצה ושולח להם ארבעה עלונים בשנה שלח 600 הודעות. בתקרה של 1,000 ש״ח להודעה, החשיפה התיאורטית היא 600,000 ש״ח. בית המשפט רשאי לפסוק פחות לפי הנסיבות. בעניין חזני נשלחו 27 הודעות, והעליון פסק 10,000 ש״ח, כ־37% מהתקרה, ועוד 15,000 ש״ח הוצאות ושכר טרחה. כלומר גם פיצוי חלקי לכל נמען, כפול 150 נמענים, הוא סכום שמשרד לא רוצה לשלם. בצד השני, מה שהמשרד מרוויח מהעלון לפונה שלא הפך ללקוח קטן. מדיניות הפרטיות של lawreviews.co.il אומרת שעורך הדין עשוי להוסיף את הפונה לרשימות התפוצה שלו לפי התנאים שלו, כלומר האחריות על השאלה הזו נשארת אצל המשרד ולא אצל הפורטל.
| מה עושים עם פנייה מפורטל | מותר |
|---|---|
| לחזור לפונה בטלפון או בוואטסאפ על הבקשה שלו | כן, זו הבקשה |
| לשלוח לו סיכום של השיחה ומסמכים שביקש | כן |
| להוסיף אותו לעלון החודשי של המשרד | רק אחרי שביקש, במפורש |
| לשלוח לו מבצע או הזמנה לכנס בעוד שנה | לא, בלי הסכמה |
| לשמור את הפרטים במערכת לניהול פניות | כן, עם הודעה לפי תיקון 13 ולתקופה מוגדרת |
את הכללים המלאים ואת הפסיקה פירטנו בעמוד על חוק הספאם.
פורומים ומאמרים, החלק שה־AI קורא
הפרופיל הוא רק חלק אחד מהנוכחות בפורטל. ב־din.co.il מוצגים יותר מ־340,000 שאלות שנענו בפורום ויותר מ־17,000 מדריכים, ולפי עמוד הפרסום של האתר עורך דין רשום יכול לפרסם בו מאמרים ופסקי דין בחופשיות, ובסוף כל מאמר יש תיבה ליצירת קשר עם הכותב. בעמודי הקטגוריות מופיע ליד חלק מהפרופילים התג ״מנהל/ת פורום מקצועי באתר din״.
לתוכן הזה יש ערך כפול. הוא עונה על שאלות ספציפיות, וזה סוג העמוד שמנועי AI מחפשים כשהם בונים תשובה. והוא מקשר את שם המשרד לנושא מסוים באתר שהמנועים כבר מצטטים. משרד שכתב עשר תשובות טובות על משמורת בחיפה בונה קשר בין השם שלו לבין הנושא הזה, גם בלי לשלם על מיקום.
מה כותבים, ומה לא:
- עונים על השאלה ששאלו, בעברית פשוטה, עם הסעיף או ההליך הרלוונטי. תשובה כללית כמו ״פנו לעורך דין״ לא עוזרת לשואל ולא למנוע.
- בלי פרטים מתיקים של לקוחות, גם בלי שמות. תיאור של ״מקרה דומה שטיפלנו בו״ יכול לזהות לקוח בעיר קטנה.
- בלי שכר טרחה ובלי הבטחה לתוצאה. כלל 3(ב)(14) מתיר טקסט חופשי בלי התייחסות לשכר הטרחה, והחלטה 83/24 קבעה שאחוזי הצלחה עלולים להטעות.
- מאמר שהמשרד שילם כדי לקדם מסומן כפרסומת לפי כלל 3(י), גם כשהוא נראה כמו כתבה.
- שומרים עותק של כל מאמר ושל כל תשובה שיש בה פנייה למשרד, לשלוש שנים, לפי כלל 3א.
ההחלטה כמה זמן להשקיע בפורום כדאי שתתבסס על בדיקה. מריצים במנוע AI את השאלות שלקוחות שואלים בתחום שלכם, ובודקים אם עמודי פורום מצוטטים בתשובות. אם כן, זה ערוץ ששווה שעה בשבוע. אם לא, עדיף להשקיע את השעה בתוכן באתר של המשרד, כמו שהסברנו במדריך על כתיבת תוכן.
איך בודקים אם פורטל משתלם
המבחן הוא כמה עולה פנייה אמיתית, לא כמה צפיות קיבל הפרופיל. נקודת השוואה אחת היא החציון בפרסום בחיפוש. לפי מדד BoostIt בתחום ״משפט, נוטריונים ואזרחות״, בקמפיינים בחיפוש בין אוגוסט 2025 ליולי 2026, עלות חציונית לליד היא 108 ש״ח, והרבעון הטוב מגיע לכ־67 ש״ח. התחום המשפטי הוא השלישי בעלותו מבין הקטגוריות הצרכניות במדד, אחרי חנויות אונליין (117 ש״ח) וחינוך (109 ש״ח). לפי BoostIt, עלות הליד במדד לא כוללת לחיצות על כפתור שיחה או וואטסאפ, ולכן ההשוואה גסה.
- חנויות אונליין₪117
- חינוך₪109
- משפט, נוטריונים ואזרחות₪108
BoostIt, מדד עלויות הפרסום בגוגל בישראל לפי ענפים, אוגוסט 2025 עד יולי 2026
דוגמה לחישוב. המספרים כאן להמחשה ואינם מחיר של פורטל מסוים:
- המשרד משלם לפורטל 1,000 ש״ח בחודש, סכום קבוע.
- בשלושה חודשים הגיעו מהפורטל 24 פניות שנרשמו עם המקור שלהן, כלומר 3,000 ש״ח חלקי 24.
- עלות לפנייה היא 125 ש״ח, מעט מעל החציון של 108 ש״ח בחיפוש.
- מתוך 24 הפניות, 4 הפכו לפגישת ייעוץ בתשלום. עלות לפגישה היא 750 ש״ח.
אותם 3,000 ש״ח בחיפוש בגוגל היו קונים בערך 28 לידים בעלות החציונית (3,000 חלקי 108), ובערך 45 לידים בעלות של הרבעון הטוב (3,000 חלקי 67). על הנייר הפורטל יקר יותר. אבל אם 4 מתוך 24 פניות מהפורטל הגיעו לפגישה, ומגוגל הגיעו רק 3 מתוך 28, הפורטל זול יותר לפגישה, 750 ש״ח מול 1,000 ש״ח.
השורה האחרונה היא מה שקובע. פורטל שמביא פניות זולות שלא מגיעות לפגישה עולה יותר מפורטל יקר שמביא פניות מתאימות. כדי לדעת את זה צריך לרשום את המקור של כל פנייה, בשיחה, בוואטסאפ ובטופס, וזה חלק מניהול הפניות. לפורטל יש גם ערך שלא נמדד בפניות ישירות, האזכור בתשובות AI ובביקורות שלקוחות קוראים לפני שהם מתקשרים, ולכן כדאי לבדוק אותו גם ברשימת השאלות החודשית.
| מה מודדים | איך | כל כמה זמן |
|---|---|---|
| פניות מהפורטל | שדה ״מקור״ בכל פנייה, ודוח שיחות אם המספר של הפורטל | כל חודש |
| פגישות ותיקים מהפניות האלה | אותו שדה, עד סגירת התיק | כל רבעון |
| עלות לפגישה ולתיק | התשלום לפורטל חלקי הפגישות או התיקים | כל רבעון |
| אזכור בתשובות AI | אותן 10 עד 20 שאלות קבועות, בכמה מנועים | כל חודש |
| מספר המלצות ותאריך האחרונה | צילום של הפרופיל | כל חודש |
שלושה חודשים הם מינימום להחלטה. במשרד קטן, מספר הפניות בחודש בודד קטן מדי. בתשלום של 1,000 ש״ח, חודש עם 8 פניות נותן 125 ש״ח לפנייה, וחודש עם 6 פניות נותן 167 ש״ח, בלי ששום דבר השתנה בפורטל. את החישוב של עלות לפנייה ולתיק אפשר לעשות במחשבון עלות לפנייה ולתיק.
פורטל, פרופיל עסק בגוגל או אתר, במה מתחילים
לפי גוגל, הדירוג המקומי נקבע לפי רלוונטיות, מרחק ובולטות, והבולטות מבוססת בין השאר על כמה אתרים מקשרים לעסק ועל מספר הביקורות. אילו מהקישורים האלה שווים משהו, ואילו גוגל רואה כספאם, פירטנו במדריך על קישורים חיצוניים לאתר משרד. פרופיל בפורטל יכול לתרום לבולטות, אבל הוא לא מחליף את פרופיל העסק בגוגל, ובבדיקה של חיפה הפורטלים לא הופיעו בכלל בתשע התוצאות הראשונות. לכן הסדר תלוי במה שחסר למשרד היום.
| המצב של המשרד | מה עושים קודם | למה |
|---|---|---|
| אין פרופיל עסק בגוגל, או שהוא חלקי | פרופיל העסק בגוגל | זה מה שמופיע במפה ובחיפוש המקומי |
| יש פרופיל בגוגל, אין אתר עם עמוד לכל תחום | אתר עם עמודי תחום ועיר | שם המשרד מתחרה על תשע התוצאות |
| יש אתר ופרופיל בגוגל, ותשובות AI לא מזכירות את המשרד | פרופיל מלא בפורטל שמצוטט בתחום שלכם | זה המקור שהמנוע כבר קורא |
| יש פרופילים בפורטלים, עם פרטים שונים בכל אחד | איחוד הפרטים בכל המקומות | פרטים סותרים פוגעים בכל הערוצים יחד |
| יש פרופיל בפורטל עם פחות מ־20 המלצות | בקשת ביקורת מסודרת מכל לקוח בסוף טיפול | בעמוד של חיפה זה מה שמבדיל |
משרד חדש שמתחיל מאפס יכול לפתוח פרופיל חינמי ב־din.co.il באותו שבוע שהוא פותח פרופיל בגוגל. ההצטרפות שם לא כרוכה בתשלום, והעבודה היא בעיקר להעתיק את אותם פרטים בדיוק. ההחלטה על חבילה בתשלום יכולה לחכות לרבעון הראשון של מדידה. מתי החבילה שווה יותר מהשקעה באתר, עם חישוב לשלוש שנים, בדקנו בהשוואה פרופיל בתשלום באינדקס מול אתר המשרד. על פרופיל העסק בגוגל ועל הקידום המקומי כתבנו במדריכים על פרופיל עסק בגוגל ועל קידום מקומי.
מה רואים כשמחפשים את שם המשרד
גם לקוח שקיבל את שם המשרד מחבר יכול לחפש אותו בגוגל לפני שהוא מתקשר. בהשלמה האוטומטית של גוגל, החיפוש ״ביקורות על עורכי דין״ מקבל בעיקר השלמות עם שמות של משרדים מסוימים, כלומר אנשים מחפשים ביקורות על משרד ששמו כבר ידוע להם. ב־lawreviews.co.il כתוב שפרופיל יכול להופיע בתוצאות הראשונות בגוגל בחיפוש על שם עורך הדין. זו טענה של הפורטל ולא התחייבות, אבל היא מסבירה למה פרופיל נטוש בפורטל יכול להזיק גם למשרד שלא מקבל משם אף פנייה.
בדיקה של עשר דקות, פעם ברבעון:
- מחפשים בגוגל את שם המשרד, ואת שם המשרד עם המילה ״ביקורות״.
- רושמים כל פורטל שמופיע בעמוד הראשון.
- פותחים כל פרופיל ובודקים שם, כתובת, טלפון ותחומים מול האתר.
- בודקים את תאריך ההמלצה האחרונה ואם יש ביקורת שלא נענתה.
- שואלים מנוע AI ״מה אומרים על״ ושם המשרד, ורושמים מאילו מקורות הוא ציטט.
פרופיל ישן עם טלפון שכבר לא פעיל, עורך דין שעזב, או ביקורת קשה מלפני שנתיים בלי תגובה הם הדברים הראשונים לתקן. הם לא דורשים תקציב, רק גישה לפרופיל.
פרופיל שעובד, רשימת בדיקה
- שם המשרד, כתובת וטלפון זהים לאתר ולפרופיל העסק בגוגל, עד רמת הקידומת והרווחים.
- תחומי עיסוק שהמשרד באמת עוסק בהם, באותו ניסוח בכל הפורטלים.
- ערים ואזורים שהמשרד באמת משרת, בלי רשימה של כל ערי הארץ.
- תיאור קצר שעונה על השאלה ״במה המשרד מטפל ולמי״, בלי שכר טרחה ובלי הבטחות.
- ביקורות שנאספות באותה דרך כמו בגוגל, מכל הלקוחות ולא רק מהמרוצים.
- תגובות לביקורות בלי שום פרט על תיק, כמו שפירטנו במדריך על מענה לביקורת שלילית.
- צילום של הפרופיל נשמר לשלוש שנים, וכל שינוי מאושר במשרד.
- בדיקה חודשית אם הפורטל מצוטט בתשובות AI בתחום ובעיר שלכם.
אם אתם רוצים לדעת באילו פורטלים המשרד חסר, איפה הפרטים סותרים, ואילו מקורות מנועי ה־AI מצטטים בתחום שלכם, זה חלק מבדיקת משפך הפניות.
מקורות
- din.co.il, עמוד הבית (נבדק באוקטובר 2026)
- din.co.il, עמוד הפרסום לעורכי דין (נבדק באוקטובר 2026)
- din.co.il, עורכי דין דיני משפחה בחיפה (נבדק ב־22 באוקטובר 2026)
- din.co.il, עורכי דין דיני משפחה, כל הארץ (נבדק ב־22 באוקטובר 2026)
- lawreviews.co.il, עמוד הבית (נבדק באוקטובר 2026)
- lawreviews.co.il, עורכי דין לענייני משפחה בחיפה (נבדק ב־22 באוקטובר 2026)
- lawreviews.co.il, תנאי השימוש
- lawreviews.co.il, מדיניות הפרטיות
- mishpati.co.il, עמוד הבית (נבדק באוקטובר 2026)
- טופדין, עורכי דין בישראל במספרים (מאגר הנהלת בתי המשפט, אוגוסט 2025)
- BrightLocal, Top sources and directories for local AI search (אוגוסט 2026)
- BrightLocal, Local Consumer Review Survey 2026 (סקר צרכנים בארה״ב)
- BoostIt, מדד עלויות הפרסום בגוגל בישראל לפי ענפים
- Google, איך נקבע הדירוג המקומי בגוגל
- Google, מדיניות התוכן לביקורות במפות
- כללי לשכת עורכי הדין (פרסומת), התשס״א 2001
- עלון אתיקה מקצועית גיליון 77, החלטה 10/20 על אתרי דירוג והחלטה 83/24 על אחוזי הצלחה
- עלון אתיקה מקצועית גיליון 79, החלטה 218/24
- עלון אתיקה מקצועית גיליון 78, החלטה 361/2024
- הרשות להגנת הפרטיות, מדריך לתיקון 13
- חוק התקשורת (בזק ושידורים), סעיף 30א
- רע״א 1954/14 חזני נ׳ הנגבי
- ביזפורטל, על דירוגי Dun's 100 ו־BDI למשרדי עורכי דין
- השלמה אוטומטית בגוגל, אוקטובר 2026