דילוג לתוכן הראשי
Reboost

שיווק לעורך דין עצמאי

שיווק לעורך דין עצמאי מתחיל מהמגבלה הגדולה של משרד בלי צוות. אותו אדם מופיע בדיון, כותב כתבי טענות ועונה לטלפון. לכן התוכנית בנויה סביב שעות ולא סביב ערוצים, והשאלה הראשונה היא כמה פניות הולכות לאיבוד כשאי אפשר לענות.

בדיקת משפך פניות למשרדלשיחת היכרות

עורך דין עצמאי לא צריך תוכנית שיווק של משרד קטן בגרסה מוקטנת. הוא צריך תוכנית שמתחילה מהשאלה מי עונה לטלפון ב־10:30 בבוקר, כשהוא עומד מול שופט. העמוד הזה בנוי סביב שלוש מגבלות של משרד בלי צוות, זמן, תקציב וזמינות, ומראה בחישובים לדוגמה איך מחליטים מה לעשות קודם.

מה שונה במשרד של עורך דין אחד

בכל משרד יש אותו משפך. מישהו מחפש, מוצא, פונה, מקבל תשובה, נפגש וחותם. במשרד עם מזכירה או עם שותף, כל שלב מוחזק בידי אדם אחר. אצל עורך דין עצמאי כל השלבים עוברים דרך אותו אדם, ולכן כל החלטה שיווקית היא גם החלטה על השעות שלו.

המגבלה מה היא עושה לשיווק מה עושים
זמן כל שעה של שיווק באה על חשבון שעה של עבודה משפטית מגדירים מה רק עורך הדין יכול לעשות, ומעבירים את השאר
תקציב תקציב קטן שמתפזר על כמה תחומים לא מראה דבר תחום אחד ועיר אחת בהתחלה, והרחבה רק אחרי שיש נתונים
זמינות שיחה שמגיעה בזמן דיון לא נענית, והפונה ממשיך למשרד הבא הודעה קולית, וואטסאפ עם הודעת היעדרות, ותזמון המודעות לשעות שבהן עונים
קיבולת עורך דין אחד יכול לפתוח רק מספר מוגבל של תיקים בחודש מודדים פניות שנענו ותיקים שנפתחו, לא כמות פניות
מוניטין אישי הלקוח בוחר אדם, לא מותג פרופיל עסק בגוגל עם ביקורות, ואתר שמציג את עורך הדין ואת דרך העבודה

השורה האחרונה היא היתרון של עורך דין עצמאי. לקוח שמחפש עורך דין לגירושין או לתיק פלילי רוצה לדעת מי ידבר איתו ומי יופיע בשבילו. במשרד גדול התשובה מסובכת. אצל עורך דין עצמאי היא פשוטה, וכדאי שהאתר והפרופיל יאמרו אותה בבירור.

כמה עורכי דין מתחרים על אותו לקוח

לפי מאגר עורכי הדין של הנהלת בתי המשפט מאוגוסט 2025, כפי שהוא מוצג באינדקס טופדין, יש בישראל 66,359 עורכי דין פעילים. ל־42,062 מהם יש כתובת משרד ידועה, ב־864 יישובים. בספירה של טופדין לפי תחום מוצהר יש בכל התחומים יחד רק 20,167 הצהרות על תחום עיסוק.

מספרי ההצהרה לפי תחום הם הספירה של טופדין לפי תחום מוצהר, שנלקחה ממדריך עורכי דין חיצוני. ההצהרות לא אומתו, ועורך דין אחד יכול להצהיר על כמה תחומים.

תחום עורכי דין שהצהירו עליו
מסחרי ותאגידים 4,265
מקרקעין ונדל״ן 3,500
דיני עבודה 1,323
דיני משפחה 1,252
צוואות, ירושה ועיזבון 900
משפט פלילי 864

שתי מסקנות לעורך דין עצמאי. הראשונה, רוב עורכי הדין לא אומרים במדריכים החיצוניים במה הם עוסקים. מי שמגדיר תחום אחד בבירור, באתר, בפרופיל ובפורטלים, כבר בולט מול רוב המתחרים שלו בעיר. השנייה, המספר הארצי לא מעניין את הלקוח. מי שמחפש עורך דין לענייני משפחה בעפולה רואה כמה משרדים במפה, לא את 1,252 המצהירים. התחרות של עורך דין עצמאי היא על המסך של חיפוש אחד בעיר אחת, וזה מסך שאפשר לבדוק ידנית בכמה דקות.

בדיקה כזו היא הצעד הראשון בתוכנית. מחפשים בטלפון את התחום ואת העיר, בכמה ניסוחים, ורושמים מי מופיע במפה, מי מפרסם ומי מופיע בתוצאות האורגניות. אם שלושת המקומות במפה שייכים למשרדים עם עשרות ביקורות, ייקח זמן להגיע לשם, והפרסום הממומן יהיה הדרך הקצרה. אם במפה מופיעים פרופילים חלשים, זה המקום להתחיל בו.

השעות שעורך דין עצמאי צריך לשיווק

אין מחקר ישראלי שמודד כמה שעות עורכי דין עצמאיים מקדישים לשיווק, ולכן אנחנו לא מצטטים מספר כזה. מה שאפשר לעשות הוא לפרק את העבודה למשימות ולשאול על כל אחת אם עורך הדין חייב לעשות אותה בעצמו.

משימה מי עושה זמן לדוגמה בשבוע
חזרה לפונים שלא נענו מיד עורך הדין 60 דקות
אישור מודעות, עמודים ועדכונים לפני פרסום עורך הדין 30 דקות
בקשת ביקורת מלקוח שסיים טיפול עורך הדין, בהודעה קצרה 15 דקות
מענה לביקורות בפרופיל עורך הדין, או טיוטה שהוא מאשר 15 דקות
ניהול קמפיין, מילות שלילה ודוחות סוכנות או פרילנסר אפס מזמן עורך הדין
כתיבת עמודים ומאמרים סוכנות או כותב, עם עריכה מקצועית של עורך הדין 30 דקות לעריכה, בשבוע שבו עולה עמוד
מעקב אחרי פניות ותיקים גיליון או מערכת פשוטה, שעורך הדין ממלא אחרי כל שיחה 10 דקות

הזמנים בטבלה הם ערכים לדוגמה, לא נתון שנמדד. הם מסתכמים בכשעתיים בשבוע רגיל, ועוד חצי שעה בשבוע שבו עולה עמוד חדש. המטרה שלהם היא להראות שהחלק שאי אפשר להעביר הוא קטן אבל קבוע. עורך דין שמוותר על השעה של החזרה לפונים מאבד את הפניות שהשיווק הביא, ועורך דין שמוותר על האישור מפר את הכלל שהוא אחראי למה שמתפרסם בשמו.

המשימה שעורכי דין עצמאיים נוטים לקחת על עצמם, ולא כדאי, היא ניהול הקמפיין. היא נראית פשוטה, כי הממשק של גוגל מציע הגדרות אוטומטיות. בפועל הגדרות ברירת המחדל מכוונות להוציא את התקציב, לא להביא לקוחות, וזה מפורט במדריך כמה עולה פרסום בגוגל לעורך דין. שעה בשבוע של עורך דין שמנסה ללמוד את המערכת עולה יותר מדמי ניהול, ובדרך כלל מביאה תוצאה חלשה יותר.

הטלפון הוא המשפך

במשרד של אדם אחד, רוב הפניות שהולכות לאיבוד לא הולכות לאיבוד בגוגל. הן הולכות לאיבוד בטלפון. אין מחקר ישראלי על זמן המענה של משרדי עורכי דין, אבל בבדיקת לקוח סמוי של Clio בשנת 2024, ב־500 משרדים בארצות הברית, רק 40% מהמשרדים ענו לשיחה ורק 33% ענו למייל. 48% לא ענו לשיחה וגם לא חזרו אליה. המדגם הוא אמריקאי, אבל הוא מראה עד כמה שכיחה הבעיה.

משרדים שענו לפנייה בבדיקת לקוח סמוי
  • ענו לשיחה40%
  • ענו למייל33%

Clio, בדיקת לקוח סמוי 2024

אצל עורך דין עצמאי השעות שבהן אי אפשר לענות צפויות מראש. דיון, פגישה עם לקוח, חקירה במשטרה, נסיעה. לכן אפשר לבנות סביבן.

  • מודעות בגוגל. גוגל מאפשרת לקבוע באילו ימים ושעות המודעות מוצגות, ולהציג את מספר הטלפון במודעה רק כשהעסק יכול לקבל שיחות. בבוקר של יום דיונים המודעה ממשיכה להוביל לאתר, בלי מספר הטלפון.
  • וואטסאפ עסקי. האפליקציה מאפשרת הודעת פתיחה אוטומטית לפונה חדש והודעת היעדרות מחוץ לשעות הפעילות. הודעה שאומרת ״אני בדיון עד 13:00 ואחזור אליך עד 15:00״ שומרת את הפונה טוב יותר משתיקה. הנוסחים וההגדרות מפורטים במדריך על וואטסאפ עסקי למשרד.
  • שעה קבועה לחזרה. חלון יומי אחד שבו עורך הדין חוזר לכל מי שפנה, עם רשימה מסודרת. במדריך זמן מענה לפניות מוסבר למה היעד הוא שיחה אנושית באותו יום עבודה.
  • מספר אחד לכל הערוצים. אם המודעה, הפרופיל והאתר מציגים מספרים שונים, אי אפשר לדעת מאיפה הגיעה כל שיחה. כשמפעילים דיווח שיחות בגוגל, המודעה מציגה מספר הפניה של גוגל, וכך נספרות השיחות מהמודעה בנפרד, עם נתוני המרה לכל שיחה.

כמה עולות פניות שלא נענו, חישוב לדוגמה

נניח עורך דין עצמאי שמקבל 20 פניות בחודש מכל המקורות, ומפספס כמעט שליש מהן, כלומר 30%, כי הן מגיעות בזמן דיון או פגישה ואף אחד לא חוזר אליהן באותו יום. מתוך הפניות שנענות, הוא סוגר תיק בערך מכל חמש, כלומר 20%. שכר הטרחה הממוצע לתיק הוא ₪7,000. כל המספרים האלה הם ערכים לדוגמה.

  • פניות שהולכות לאיבוד. 20 × 30% הן 6 פניות בחודש.
  • תיקים שהולכים לאיבוד. 6 × 20% הם 1.2 תיקים בחודש.
  • שכר טרחה שהולך לאיבוד. 1.2 × 7,000 הם ₪8,400 בחודש.
  • בשנה. 8,400 × 12 הם ₪100,800.

זו הערכה עליונה, כי היא מניחה שהפניות שלא נענו היו נסגרות באותו שיעור כמו האחרות. גם אם ההנחה אופטימית פי שניים, נשארים ₪4,200 בחודש, יותר מריטיינר בתחתית הטווח. וכדי לעצור את הדליפה לא צריך תקציב מדיה בכלל, רק מענה מסודר. זה הסדר הנכון למשרד של אדם אחד, קודם לעצור את הדליפה ורק אחר כך להגדיל את הזרם. המחשבון שמתחת לעמוד מוגדר עם אותם ערכים, ואפשר להחליף אותם במספרים של המשרד. החישוב המלא והטופס לספירת פניות במשך שבועיים נמצאים בעמוד מחשבון פניות שהולכות לאיבוד.

תקציב לדוגמה וחלוקה בין ערוצים

שלוש רמות תקציב מתאימות לרוב עורכי הדין העצמאיים. הסכומים בטבלה הם דוגמאות, והחישוב שמתחתיה מראה מאיפה הם מגיעים.

רמה מה כוללת עלות חודשית לדוגמה למי מתאימה
בסיס בלי מדיה פרופיל עסק בגוגל, אתר קיים או פשוט, בקשת ביקורות, מענה מסודר זמן של עורך הדין, ועלות אתר אם צריך עורך דין עם מספיק תיקים מהפניות ורוצה לא לאבד אותן
ריטיינר ומדיה קטנה הבסיס, ועוד ניהול קמפיין בגוגל בתחום אחד ובעיר אחת ₪3,000 ריטיינר ועוד ₪2,000 מדיה, כלומר ₪5,000 עורך דין שרוצה כמה תיקים נוספים בחודש בתחום ברור
ריטיינר ומדיה ותוכן הכול, ועוד עמודי תוכן לקידום אורגני ועבודה על נראות בתשובות AI ריטיינר גבוה יותר בטווח של ₪3,000 עד ₪7,000, ועוד מדיה עורך דין שמתכנן לבנות מקור פניות קבוע לשנים, ולא רק לחודשים הקרובים

כמה מדיה צריך, לפי מספר התיקים

נקודת הפתיחה היא לא התקציב אלא מספר התיקים. נניח שעורך הדין יכול לפתוח עוד 4 תיקים חדשים בחודש בלי לפגוע בתיקים הקיימים. החישוב משתמש בנתוני מדד BoostIt לקטגוריה המשפטית בישראל, שבה המחיר החציוני לקליק הוא ₪16.4 ושיעור ההמרה החציוני הוא 18.4%. שיעור ההמרה הזה סופר גם לחיצות על כפתור חיוג ועל כפתור וואטסאפ, ולכן הוא אופטימי מעט.

  • פניות נדרשות. 4 ÷ 20% הן 20 פניות בחודש.
  • קליקים נדרשים. 20 ÷ 18.4% הם כ־109 קליקים.
  • תקציב מדיה. 108.7 × 16.4 הם כ־₪1,783 בחודש, כלומר כ־₪58.6 ביום.

זו הסיבה שבדוגמה בחרנו ₪2,000 מדיה. בדיקה מהכיוון השני, לפי העלות לליד. במדד, הליד החציוני בקטגוריה המשפטית עולה ₪108, ורבע המפרסמים הטוב משלם ₪67 או פחות.

  • בחציון. 2,000 ÷ 108 הן כ־18.5 פניות.
  • ברבע הטוב. 2,000 ÷ 67 הן כ־30 פניות.
פניות בחודש מ־₪2,000 מדיה
  • בעלות החציונית18.5
  • ברבע הטוב30

ערכים לדוגמה מהחישוב בעמוד

חישוב בעמוד על בסיס מדד BoostIt

המחיר לקליק בתחום המשפטי כמעט כפול מהחציון לכל הענפים, ₪8.7, אבל העלות לליד כמעט זהה, ₪108 מול ₪105, כי מי שמחפש עורך דין פונה בשיעור גבוה. בעלות לליד, התחום המשפטי הוא לא הקטגוריה היקרה ביותר במדד. ההבדל בין 18 ל־30 פניות באותו תקציב נקבע בעיקר במילות השלילה, בדף הנחיתה ובתזמון, ואת החישוב לתקציב אחר אפשר לעשות במחשבון תקציב פרסום בגוגל.

נקודת האיזון של ריטיינר

נמשיך באותה דוגמה. ריטיינר של ₪3,000 ומדיה של ₪2,000 הם ₪5,000 בחודש. שכר הטרחה הממוצע לתיק הוא ₪7,000, ושיעור הסגירה 20%.

  • תיקים לאיזון. 5,000 ÷ 7,000 הם כ־0.7 תיק בחודש.
  • פניות לאיזון. 0.71 ÷ 20% הן כ־3.6 פניות בחודש.
  • העלות המקסימלית לפנייה. 7,000 × 20% הם ₪1,400. מעל הסכום הזה, ריטיינר ומדיה יחד, כל פנייה עולה יותר ממה שהיא מכניסה בממוצע.

כלומר, בתיקים של כמה אלפי שקלים, נקודת האיזון נמוכה. מה שמכריע אצל עורך דין עצמאי הוא לא אם השיווק מחזיר את עצמו על הנייר, אלא אם יש לו זמן לטפל בתיקים שהוא מביא. בתיקים קטנים, למשל עבירת תעבורה בודדת, שכר הטרחה נמוך יותר, ונקודת האיזון עולה בהתאם. את החישוב עם המספרים שלכם אפשר לעשות במחשבון החזר על ריטיינר.

איזה ערוץ קודם, לפי תחום ודחיפות

עם תקציב וזמן מוגבלים, הסדר בין הערוצים חשוב יותר ממספר הערוצים. הסדר נקבע בעיקר לפי כמה מהר הלקוח מחליט.

סוג תחום איך הלקוח מחליט ערוץ ראשון ערוץ שני מה דורש תשומת לב
דחוף, כמו פלילי ותעבורה באותו יום, לפעמים באותה שעה פרסום בגוגל עם כפתור חיוג, בשעות שבהן עונים פרופיל עסק בגוגל שיחה שלא נענית שווה לאפס, כי הלקוח מתקשר למשרד הבא
רגשי ומתמשך, כמו משפחה וגירושין בודק כמה משרדים, קורא ביקורות פרופיל עסק בגוגל וביקורות אתר עם עמוד לכל הליך הדיסקרטיות בטופס ובשיחה הראשונה
מתוכנן, כמו צוואות ומקרקעין בלי לחץ זמן, משווה ושואל שאלות אתר עם עמודי הסבר, קידום אורגני פרופיל עסק בגוגל התוכן צריך לענות לפני שהלקוח מתקשר
עסקי, כמו מסחרי ועבודה מצד מעסיקים המלצה מאדם שהוא מכיר, אחר כך בדיקה באינטרנט אתר ופרופיל שמאשרים את ההמלצה תוכן מקצועי ופורטלים הלקוח מחפש את השם, לא את התחום

בתחום הדחוף, עורך דין עצמאי צריך להחליט בכנות אם הוא יכול לענות. בעמוד על שיווק משרד לפלילי מתואר למה מודעה עם כפתור חיוג שרצה בשעה שבה אף אחד לא עונה משלמת על קליקים שלא יכולים להפוך לשיחה, ולמה בפלילי פרסום בשעות שבהן אף אחד לא עונה הוא תקציב שהולך לאיבוד. אם התשובה היא שרוב היום עורך הדין בדיונים, עדיף לפרסם רק בשעות שבהן הוא זמין, גם אם זה אומר פחות פניות. בתחום המתוכנן, כמו ירושות וצוואות, המצב הפוך. הלקוח לא ממהר, ועמוד שמסביר את ההליך עובד גם כשעורך הדין לא זמין.

בעבירות תעבורה מצטרפת שאלת שכר הטרחה. כשהתיק קטן, העלות לפנייה צריכה להיות נמוכה בהתאם, ולכן קידום אורגני ופרופיל עסק בגוגל משתלמים שם יותר מקליקים במחיר מלא. בדיני משפחה, לעומת זאת, לקוח אחד יכול להפוך לתיק של חודשים, והפרופיל עם הביקורות הוא מה שמכריע, כפי שמתואר בעמוד על שיווק משרד לדיני משפחה.

פרופיל עסק בגוגל לעורך דין יחיד

לפי גוגל, הדירוג המקומי נקבע לפי שלושה גורמים, רלוונטיות, מרחק ובולטות. גוגל כותבת גם שאין דרך לבקש דירוג טוב יותר או לשלם עליו. בולטות כוללת ביקורות, ולפי גוגל יותר ביקורות ודירוגים חיוביים יכולים לשפר את הדירוג. לעורך דין עצמאי זה הערוץ שבו הזמן חשוב יותר מהכסף.

ההנחיות של גוגל מונות במפורש עורכי דין בין בעלי מקצוע שזכאים לפרופיל אישי. מכאן כמה החלטות שעורך דין עצמאי צריך לקבל לפני שהוא פותח פרופיל:

המצב מה גוגל קובעת מה עושים
עורך דין יחיד שפועל תחת שם משרד או מותג פרופיל אחד משותף למשרד ולעורך הדין, בשם שמשלב את המותג ואת שם עורך הדין. גם לא פותחים פרופיל נפרד לכל תחום פרופיל אחד, לא שניים באותה כתובת
עובד מהבית ופוגש לקוחות אצלם או בבית המשפט עסק שנותן שירות באזור צריך להסתיר את הכתובת פרופיל לפי אזור שירות, בלי כתובת המגורים
כתובת דואר או משרד וירטואלי שלא עובדים בו מיקום כזה אינו כשיר לפרופיל לא פותחים פרופיל על הכתובת הזו
חדר בחלל עבודה משותף כשיר רק אם יש שילוט ברור, מקבלים בו לקוחות בשעות הפעילות, והוא מאויש בידי העסק עצמו שלט, ושעות פעילות שמשקפות את הזמן שבו עורך הדין באמת שם
רצון להוסיף תחום או עיר לשם ההנחיות אוסרות להוסיף לשם מילות מפתח השם כמו בשלט ובאתר, והתחום בקטגוריה ובתיאור

ההבדל בין כתובת גלויה לאזור שירות משמעותי. עורך דין שמקבל לקוחות במשרד, גם קטן, מופיע במפה ליד מי שמחפש. עורך דין שעובד מהבית ומסתיר את הכתובת מוותר על נקודה גלויה במפה. במדריך על קידום מקומי מובאים הנתונים של Whitespark, שלפיהם כתובת גלויה היא אחד הגורמים שמחזקים את ההופעה במפה, וכתובת גלויה בעסק שפועל לפי אזור שירות היא אחד הגורמים המסוכנים לפרופיל. לפעמים חדר שכור ליומיים בשבוע בחלל עבודה משותף משתלם בגלל זה בלבד, אבל רק אם עורך הדין באמת נמצא שם בשעות שמופיעות בפרופיל. ההגדרות שדה אחרי שדה מפורטות במדריך על פרופיל עסק בגוגל לעורך דין, ובחירת העיר והאזור באותו מדריך על קידום מקומי.

ביקורות, בלי מבצע חד פעמי

לפי סקר הצרכנים של BrightLocal לשנת 2026, שנערך בארצות הברית, 74% מחפשים ביקורות משלושת החודשים האחרונים, ו־47% לא ישתמשו בעסק עם פחות מ־20 ביקורות. 89% מצפים שבעל העסק יענה לביקורות, ו־50% נרתעים מתשובות גנריות. אין סקר ישראלי מקביל, אבל הכיוון ברור.

לעורך דין עצמאי שפותח כמה תיקים בחודש, 20 ביקורות הן יעד של שנה ולא של שבוע. הדרך היחידה להגיע אליו היא לבקש מכל לקוח בסיום הטיפול, בהודעה קצרה עם קישור ישיר, בלי תמורה ובלי לבחור רק את המרוצים. בתשובה לביקורת לא חושפים פרטים על התיק, גם כשהביקורת שלילית ולא הוגנת, כפי שמוסבר במדריך מענה לביקורת שלילית.

אתר של עורך דין אחד, כמה עמודים צריך

אתר של עורך דין עצמאי לא צריך עשרות עמודים ביום הראשון. הוא צריך לענות על השאלות שהלקוח שואל לפני שהוא מתקשר, ולהוביל לשיחה. זה המבנה שאנחנו מציעים בהתחלה:

  1. עמוד בית שאומר מי עורך הדין, באיזה תחום הוא עוסק, באיזו עיר ובאילו בתי משפט הוא מופיע, ואיך יוצרים קשר. הטלפון והוואטסאפ לחיצים בנייד.
  2. עמוד לכל הליך עיקרי בתחום, לא עמוד אחד לכל התחום. בדיני משפחה, למשל, עמוד לגירושין ועמוד להסכם ממון.
  3. עמוד אודות שמתאר את הניסיון ואת דרך העבודה, מה קורה בפגישה הראשונה ומי מטפל בתיק בפועל. אצל עורך דין עצמאי התשובה לשאלה האחרונה היא נקודת מכירה.
  4. עמוד יצירת קשר עם טופס קצר והודעת פרטיות לפי תיקון 13.
  5. הצהרת נגישות, כי תקנות הנגישות לשירות מחייבות כמעט כל משרד באתר נגיש ובהצהרה, כפי שמפורט בעמוד על נגישות אתר עורך דין.

מה מותר לכתוב באתר קובעים כללי הפרסומת של הלשכה. סעיף 3(ב) מונה את הפרטים שמותר לפרסם, ובהם שעות הקבלה, השפות שעורך הדין דובר ותחומי העיסוק, וסעיף 3(ב)(14) מתיר מלל חופשי שמציע שירות משפטי, אבל בלי התייחסות לשכר הטרחה. מה חייב להופיע באתר מבחינה טכנית מפורט במדריך מה חייב להיות באתר של עורך דין, וטווחי המחירים לבניית אתר במדריך כמה עולה אתר לעורך דין.

כשהבסיס עובד, מוסיפים עמודים לפי שאלות אמיתיות של לקוחות. עורך דין עצמאי שומע את השאלות האלה ישירות בטלפון, וזה יתרון. כל שאלה שחוזרת שלוש פעמים בחודש היא מועמדת לעמוד. איך כותבים עמוד כזה כך שיביא פניות מוסבר במדריך על כתיבת תוכן שמביא פניות.

מה אסור, גם כשהלקוח מגיע מחברים

לעורך דין עצמאי רוב הלקוחות בשנים הראשונות מגיעים לרוב ממעגל מכרים. הכללים חלים גם שם, ויש כמה מצבים שבהם עורכי דין עצמאיים נתקלים בהם יותר מאחרים.

מצב הכלל מה עושים
חבר רואה חשבון או מתווך רוצה ״עמלה קטנה״ על כל לקוח שהוא שולח סעיף 58 לחוק הלשכה אוסר לחלוק הכנסה עם מי שאינו עורך דין תמורת שירות לעיסוק. החלטה 218/24 קבעה שכל תגמול שקשור להפניה אסור, גם כשאינו אחוז בלי עמלות, הנחות או מתנות שמותנות בהפניה
פנייה יזומה לאנשים שעברו אירוע, כמו תאונה או מעצר של קרוב סעיף 56 לחוק הלשכה אוסר על עורך דין לשדל לקוחות, בעצמו או דרך אחר מפרסמים ומחכים לפנייה. לא פונים לאדם מסוים כי שמעו על הבעיה שלו
ספק שמציע ״לידים״ בתשלום לפי פנייה אותו מבחן של תשלום בזיקה להפניה בודקים את המודל לפני שחותמים, כמו בעמוד על רכישת לידים
״זכיתי ב־95% מהתיקים״ החלטה 83/24. פרסום אחוזי הצלחה עלול להטעות, וסעיף 2א אוסר פרסומת מטעה מתארים את השירות ואת דרך העבודה, לא תוצאות
מחיר באתר או במודעה סעיף 3(ב)(14) מתיר מלל חופשי בלי התייחסות לשכר הטרחה מסבירים מה כולל הטיפול, לא כמה הוא עולה
ציטוט של לקוח מרוצה בשמו או עם תמונה סעיפים 3(ה) ו־3(ט) דורשים הסכמה בכתב טופס הסכמה חתום, כמו בעמוד על המלצות לקוחות
עדכון במייל או בוואטסאפ לכל אנשי הקשר בטלפון סעיף 3(יג) מתיר מידעון רק למי שביקש לקבל אותו, לקוחות ואחרים. סעיף 30א לחוק התקשורת מאפשר פיצוי של עד 1,000 ש״ח להודעה בלי הוכחת נזק שולחים רק למי שהסכים, כמו בעמוד על חוק הספאם
כתבה ממומנת באתר מקומי סעיף 3(י) מתיר תוכן ממומן אם נכתב במפורש שזו פרסומת המילה ״פרסומת״ על הכתבה עצמה
מודעה שהסוכנות ניסחה ועורך הדין לא ראה החלטה 361/2024. עורך הדין אחראי למודעה שפורסמה בשמו אישור כתוב של כל מודעה לפני שהיא עולה
עותקים של מודעות ישנות סעיף 3א. שומרים עותק של כל פרסומת שלוש שנים מיום שהפסיקה, עם מקום ומועד הפרסום תיקייה אחת לפי תאריך

שני נושאים נוספים קשורים לטכנולוגיה. טופס פנייה באתר אוסף מידע אישי, ולפעמים מידע רגיש. תיקון 13 לחוק הגנת הפרטיות נכנס לתוקף ב־14 באוגוסט 2025, וחובת היידוע בסעיף 11 חלה כבר כשמבקשים מאדם את הפרטים, כפי שמפורט בעמוד על תיקון 13. עורך דין עצמאי שמשתמש בכלי AI כדי לתמלל שיחות או לנסח תשובות לפונים צריך לקרוא את גילוי הדעת של הלשכה את/60/24 מספטמבר 2026, שמפורט בעמוד על AI וסודיות. התמונה המלאה של הכללים נמצאת בכללי האתיקה בפרסום עורכי דין.

תוכנית ל־90 יום

התוכנית בנויה כך שהשלב הבא מתחיל רק כשהקודם עובד. אצל עורך דין עצמאי, שלב שמתחיל לפני הזמן מוסיף פניות שאין מי שיענה להן.

שבועות מה עושים מה עורך הדין עושה בעצמו איך יודעים שהשלב עובד
1 ו־2 ספירת פניות במשך שבועיים, לפי מקור ולפי מה קרה איתן. בדיקת התוצאות בגוגל לתחום ולעיר רושם כל שיחה והודעה, כולל שיחות שלא נענו יש מספר אמיתי של פניות ושל פניות שאבדו
3 ו־4 הגדרת וואטסאפ עסקי, הודעה קולית, חלון חזרה יומי, טופס עם הודעת פרטיות מאשר את הנוסחים, קובע את שעת החזרה אף פנייה לא נשארת בלי מענה עד סוף היום
5 ו־6 פרופיל עסק בגוגל, החלטה על כתובת או אזור שירות, קטגוריה, תיאור ושירותים מאשר את הפרטים, מבקש ביקורת מכל לקוח שסיים הפרופיל מאומת ומקשר לעמוד הנכון באתר
7 עד 9 תיקון האתר או בניית בסיס, עמוד לכל הליך עיקרי, מעקב המרות לשיחות ולטפסים עורך את העמודים מבחינה מקצועית כל פנייה נספרת לפי מקור
10 עד 13 קמפיין בגוגל בתחום אחד ובעיר אחת, מתוזמן לשעות שבהן עונים, עם מילות שלילה מהיום הראשון מאשר את המודעות, חוזר לפניות בחלון הקבוע יש עלות לפנייה ועלות לתיק, גם אם המספרים עוד קטנים

אחרי 90 יום מסתכלים על שלושה מספרים. כמה פניות הגיעו מכל מקור, כמה מהן נענו באותו יום, וכמה הפכו לתיק. אם אחוז הפניות שלא נענו עדיין גבוה, ההחלטה הבאה היא על מענה, למשל מזכירה במשרה חלקית או מוקד, ולא על תקציב. אם המענה עובד והעלות לתיק סבירה, מגדילים את המדיה או מוסיפים עיר שנייה. את המעקב הטכני מפרט המדריך על מעקב המרות, ואת ההגדרות שחוסכות קליקים מיותרים המדריך על מילות שלילה.

מה קורה בחודשים 4 עד 12

החודשים הבאים מתמקדים במה שלוקח זמן להבשיל. עמוד חדש אחד או שניים בחודש, לפי השאלות שחוזרות בטלפון. ביקורות מכל לקוח שסיים. פרופיל מלא ואחיד בפורטלים המשפטיים שמנועי AI מצטטים, כפי שמתואר במדריך על פורטלים משפטיים. בסוף השנה אפשר לראות אם הקידום האורגני והפרופיל מביאים מספיק פניות כדי להוריד את תקציב המדיה, או אם הפרסום הממומן נשאר המקור העיקרי.

טעויות שחוזרות אצל עורכי דין עצמאיים

  1. פרסום לפני מענה. קמפיין שמביא שיחות בשעות הדיונים משלם על פניות שאף אחד לא שומע. החישוב בעמוד הזה מראה שהדליפה יכולה לעלות יותר מהשיווק עצמו.
  2. כמה תחומים, תקציב קטן. עורך דין שמפרסם בו זמנית בפלילי, בתעבורה ובמשפחה, בתקציב של אלפיים שקל, מקבל כמה קליקים לכל תחום ולא לומד דבר.
  3. פרופיל אישי ופרופיל משרד באותה כתובת. כשעורך הדין הוא היחיד שפועל תחת שם המשרד, גוגל ממליצה על פרופיל אחד משותף. שניים מפצלים את הביקורות.
  4. כתובת המגורים כמשרד. אם לא מקבלים שם לקוחות, הכתובת צריכה להיות מוסתרת. אחרת הפרופיל כולו בסיכון.
  5. פנייה בפרטי למי ששאל שאלה בקבוצת פייסבוק. זה מרגיש כמו שיווק בחינם, אבל פנייה יזומה לאדם מסוים בגלל הבעיה שלו עלולה להיחשב שידול לפי סעיף 56. תשובה פתוחה בקבוצה, ופרופיל ואתר שאפשר למצוא, משאירים את ההחלטה לפנות אצל הלקוח.
  6. ביקורות רק מהמרוצים. בקשה סלקטיבית, או מבצע של עשר ביקורות בשבוע אחד, נראית לא טבעית ולא בונה את הרצף של ביקורות טריות שלקוחות מחפשים. בקשה קבועה מכל מי שסיים טיפול עובדת טוב יותר לאורך זמן.
  7. הסכם שלא מבחין בין ריטיינר לתשלום לפי ליד. ספק שגובה לפי פנייה או לפי תיק יוצר בעיה אתית, והאחריות לפי כללי הלשכה היא של עורך הדין.
  8. אין רישום של פניות. בלי גיליון אחד שבו כל פנייה נרשמת, אי אפשר לדעת אם החודש היה טוב בגלל השיווק או בגלל מזל.

מתי לעבוד עם סוכנות, ומתי עדיין לא

לא כל עורך דין עצמאי צריך סוכנות. אם רוב התיקים מגיעים מהמלצות, היומן מלא, ואין רצון לגדול, הבסיס בלי המדיה מספיק. מה שכן כדאי לעשות הוא לוודא שאף פנייה לא הולכת לאיבוד ושהפרופיל והאתר מאשרים את ההמלצה כשהלקוח בודק את השם. גם עורך דין שגובה שכר טרחה נמוך לתיק, וצריך עשרות תיקים בחודש כדי לכסות ריטיינר, ירוויח יותר מעבודה עצמאית על הפרופיל ועל הביקורות.

סוכנות מתאימה כשעורך הדין רוצה תיקים נוספים בתחום מוגדר, נקודת האיזון נמוכה ביחס לשכר הטרחה, והוא מוכן להקדיש את השעתיים בשבוע שאי אפשר להעביר. אלה השירותים שרלוונטיים למשרד של אדם אחד:

  • פרסום בגוגל בתחום אחד ובעיר אחת, מתוזמן לשעות שבהן עורך הדין עונה, עם מילות שלילה מהיום הראשון.
  • פרופיל עסק בגוגל וביקורות עם הגדרה נכונה של כתובת או אזור שירות, ובקשת ביקורת קבועה.
  • ניהול פניות עם וואטסאפ, הודעות אוטומטיות ורשימת חזרה יומית, כדי שהפניות שהשיווק מביא לא ייפלו.
  • בניית אתר בגודל שמתאים לתחום אחד, מהיר ונגיש, כשהאתר הקיים לא ניתן לתיקון.
  • קידום אתרים כשלב שני, אחרי שהבסיס עובד ויש שאלות של לקוחות שמצדיקות עמודים.

אנחנו עובדים רק עם משרדי עורכי דין, בריטיינר חודשי בטווח של ₪3,000 עד ₪7,000, ולא לפי ליד או לפי תיק. המודעות מתפרסמות בשם המשרד, והמשרד מאשר כל מודעה לפני שהיא עולה. בכל חודש מקבלים דוח על הפניות החדשות לפי מקור, ולא נעבוד עם שני משרדים מתחרים באותו תחום ובאותה עיר. מתחילים בבדיקת משפך הפניות, במחיר קבוע שמקוזז מהחודש הראשון. הבדיקה מראה איפה הולכות לאיבוד הפניות היום, ולפעמים התשובה היא שעורך הדין לא צריך אותנו עדיין.

עורך דין עצמאי שמתכנן לצרף שותף או עורך דין שכיר ימצא את השלב הבא בעמוד על שיווק למשרד בוטיק. מי שפותח את המשרד עכשיו, בלי ביקורות ובלי היסטוריה בגוגל, יתחיל בעמוד על שיווק למשרד חדש.

העמוד הוא מידע כללי על שיווק ועל כללי הפרסומת, ואינו ייעוץ משפטי. הסכומים בדוגמאות הם ערכים לדוגמה שמוסברים בטקסט, לא נתוני שוק.

מקורות

צוות Reboost · עודכן לאחרונה ב־

המספרים של משרד כזה, במחשבון

אלה ערכים לדוגמה של עורך דין עצמאי שמקבל 20 פניות בחודש, מפספס כמעט שליש מהן בזמן דיונים ופגישות, וסוגר תיק אחד מכל חמש פניות שנענו. החליפו כל מספר בנתון של המשרד שלכם.

שיחות, וואטסאפ וטפסים

שיחות שלא נענו, וואטסאפ שנענה למחרת

מתוך הפניות שנענו בזמן, לא מתוך כל הפניות

ערך לדוגמה. הכניסו את הנתון של המשרד

שכר טרחה שהולך לאיבוד בחודש

₪8,400

הערכה עליונה. מניחה שהפניות האלה היו נסגרות באותו שיעור כמו הפניות שנענו.

בשנה
₪100,800

הסכום החודשי כפול 12, בלי עונתיות.

פניות שהולכות לאיבוד בחודש
6
תיקים שהולכים לאיבוד בחודש
1.2

החישוב נעשה בדפדפן שלכם. שום נתון לא נשלח אלינו.

שאלות נפוצות

כמה זמן בשבוע עורך דין עצמאי צריך להקדיש לשיווק?

אין נתון ישראלי על זה, ולכן אנחנו מתכננים לפי המשימות. בתוכנית שתיארנו בעמוד, עורך הדין עצמו צריך כשעתיים בשבוע. שעה לחזרה לפניות שלא נענו מיד, חצי שעה לאישור מודעות ותוכן, ורבע שעה לבקשת ביקורות מלקוחות שסיימו טיפול. השאר יכול להיעשות בידי מישהו אחר. מה שאי אפשר להעביר הוא האחריות. לפי החלטת האתיקה 361/2024 עורך הדין אחראי גם למודעה שסוכנות ניסחה בשבילו, ולכן האישור נשאר אצלו.

עדיף להתחיל בפרסום בגוגל או בקידום אורגני?

בדרך כלל באף אחד מהם. עורך דין עצמאי מתחיל בפרופיל עסק בגוגל ובאתר בסיסי שעונה על השאלות של הלקוח, כי שניהם עולים בעיקר זמן והם הבסיס לכל ערוץ אחר. פרסום בגוגל מגיע אחר כך, כשיש מספר טלפון שנענה ודרך לספור פניות. קידום אורגני הוא השקעה של חודשים, והוא מתאים בעיקר למי שיש לו תחום אחד ברור ועיר אחת. בתחומים דחופים כמו פלילי או תעבורה הפרסום הממומן מוקדם יותר, כי הלקוח מחליט באותו יום.

מה עושים עם שיחות שמגיעות בזמן דיון?

מחליטים מראש מה הפונה שומע ומתי יחזרו אליו. הודעה קולית שאומרת מתי עורך הדין חוזר, וקישור לוואטסאפ, עדיפות על שיחה שמצלצלת לריק. בוואטסאפ העסקי אפשר להגדיר הודעת היעדרות מחוץ לשעות הפעילות והודעת פתיחה לכל פונה חדש. בפרסום בגוגל אפשר לתזמן את מספר הטלפון שבמודעה כך שיוצג רק כשמישהו יכול לענות. ואז קובעים שעה קבועה ביום, למשל בהפסקת הצהריים, שבה חוזרים לכל מי שהתקשר.

מותר לי לשלם לחבר שמפנה אליי לקוחות?

לא אם הוא לא עורך דין. סעיף 58 לחוק לשכת עורכי הדין אוסר לחלוק הכנסה עם מי שאינו עורך דין תמורת שירות או טובת הנאה לעיסוק, ובהחלטה 218/24 קבעה ועדת האתיקה שכל תגמול שניתן בזיקה להפניה הוא שיתוף אסור, גם כשהוא לא אחוז משכר הטרחה. מותר לבקש מלקוחות מרוצים להמליץ, ומותר לשמור על קשר עם אנשי מקצוע שמכירים אתכם. אסור להפוך את זה לעמלה, להנחה או למתנה שמותנית בהפניה.

אני עובד מהבית. אפשר פרופיל עסק בגוגל?

כן, אבל בלי להציג את כתובת המגורים כמשרד אם לא מקבלים בה לקוחות. גוגל קובעת שעסק שנותן שירות באזור ולא מקבל לקוחות בכתובת שלו צריך להסתיר את הכתובת. כתובת וירטואלית, כלומר כתובת דואר שלא עובדים בה, אינה כשירה בכלל. עורך דין שמקבל לקוחות בחדר שכור בחלל עבודה משותף יכול להציג אותו, אם יש שם שלט של המשרד והוא מקבל בו לקוחות ונמצא שם בשעות שמופיעות בפרופיל. גוגל מדרגת תוצאות מקומיות גם לפי המרחק מהמחפש, ולכן ההחלטה הזו משפיעה על כל התוכנית.

כמה פניות בחודש עורך דין עצמאי צריך?

פחות ממה שנדמה. בדוגמה בעמוד, עורך דין שגובה 7,000 ש״ח בממוצע לתיק ומשלם 5,000 ש״ח בחודש על ריטיינר ומדיה, מכסה את העלות בפחות מתיק אחד. אם הוא סוגר תיק מכל חמש פניות, הוא צריך כארבע פניות בחודש כדי להגיע לאיזון. המגבלה האמיתית היא הקיבולת. עורך דין שיכול לפתוח ארבעה תיקים חדשים בחודש לא צריך מאה פניות, אלא עשרים שנענות בזמן. יותר פניות ממה שאפשר לענות להן מגדילות את ההפסד ולא את ההכנסה.

מה ההבדל בין שיווק של עורך דין עצמאי לשיווק של משרד קטן?

בעיקר מי עונה ומי מאשר. במשרד של שניים עד חמישה עורכי דין אפשר לחלק את המענה לטלפון ולקבוע תורנות, ולפעמים יש מזכירה שעונה כשכולם בדיונים. אצל עורך דין עצמאי כל פנייה מתחרה על אותה שעה שבה הוא כותב או מופיע בדיון. לכן התוכנית שלו מתחילה במענה ובתזמון, ורק אחר כך בהגדלת תקציב. משרד קטן יכול גם לשווק כמה תחומים במקביל. עורך דין עצמאי מצליח יותר כשהוא בוחר תחום אחד ועיר אחת ומרחיב אחרי שהם עובדים.

לפי סוג משרד

רוצים לדעת כמה פניות המשרד מפספס?

בדיקת משפך הפניות עוברת על כל הדרך מהחיפוש בגוגל ועד שיחת הייעוץ, ומראה איפה הולכים לאיבוד פניות וכסף.

בדיקת משפך פניותלשיחת היכרות